Használtautót eladni elsőre mindig egyszerűnek tűnik: kitakarítjuk, lefotózzuk, feltöltjük a hirdetést, aztán majd csak jön a vevő. A valóságban viszont sokszor hetekig, hónapokig tartó telefonálás, üzenetváltás, nézelődő érdeklődők és fárasztó alkudozás lesz belőle. Ha viszont tudatosan közelítjük meg a folyamatot, sok idegeskedést és pénzt spórolhatunk meg magunknak.
Miben más ma a használtautó piac?
Az utóbbi években a használtautó piac jóval átláthatóbb, de egyben keményebb terep lett. A vevők tájékozottabbak, összehasonlítják az árakat, lekérik az alvázszámot, szerviztörténetet néznek, és egy rosszul pozicionált autó akár hosszú időre is beragadhat a hirdetési oldalak mélyére. Mi eladók ilyenkor gyakran hajlamosak vagyunk két véglet között ingadozni: vagy túlárazunk, mert ragaszkodunk a fejünkben élő összeghez, vagy hirtelen, pánikszerűen túl olcsón adjuk oda, csak hogy végre túlessünk az egészen.
A helyzetet bonyolítja, hogy a vevők sokszor több autót is megnéznek egymás után, így egy pillanat alatt egymással versenyeznek a hirdetések. Ha a mi autónk koszos, rosszul fotózott, hiányos leírású vagy gyanúsan olcsó, könnyen elveszhet a tömegben. Éppen ezért ma már nem elég egyszerűen feladni egy hirdetést, tudatosan kell végiggondolnunk a teljes eladási folyamatot.
Te kezeled az érdeklődőket, vagy rábízod a profikra?
A legklasszikusabb út a magánszemélyként történő hirdetés, amikor mi magunk intézünk mindent az első telefonhívástól a szerződés aláírásáig. Ennek az az előnye, hogy elméletben a lehető legjobb árat kaphatjuk, hiszen nincs közvetítő, aki jutalékot kérne. Cserébe viszont nekünk kell kezelni az összes érdeklődőt, a néha felesleges köröket, az ismerkedős próbaköröket, és persze az örök alkudozást, amely gyakran a helyszínen, készpénzzel a kézben élesedik ki igazán.
Léteznek bizományos értékesítések is, amikor egy kereskedés veszi át a hirdetést, helyet ad az autónak, intézi a vevőkkel való kommunikációt, cserébe pedig jutalékot kér az eladás után. Ez kényelmesebb, de a végére jellemzően kevesebb marad nálunk. És ott vannak az azonnali vásárlást ígérő cégek, ahol nem kell hirdetni, csak átvizsgáltatni az autót, megkapni az ajánlatot, majd dönteni. Ez elsőre alacsonyabb összegnek tűnhet, de ha mindent összevetünk, akkor az időnket és energiánkat is figyelembe véve sokszor mégis jobban járunk vele.
Így készítsük fel az autót
Akár magunk hirdetjük az autót, akár kereskedésbe visszük, az első benyomás óriási szerepet játszik. Egy alapos külső-belső takarítás, a csomagtartó kiürítése, a személyes tárgyak eltávolítása, illetve egy friss műszaki vizsga vagy olajcsere rengeteget dobhat az autó megítélésén. A vevők alaposan megnézik, hogy mennyire tűnik gondosan tartott, szeretett autónak.
A hirdetés szövegénél ugyanilyen fontos az őszinteség. Nem érdemes elhallgatni a kisebb hibákat sem, mert a próbakörön úgyis kiderülnek, és a vevő bizalma azonnal odalesz. Jobb, ha mi magunk írjuk le, hogy az autó nem tökéletes, de átlátható állapotú. A jó minőségű, nappali fényben készült fotók, a részletes leírás és a reálisan belőtt ár együtt azt az érzést keltik a vevőben, hogy tudja, mire számíthat, és nem lutrira érkezik.
Mikor lehet jó döntés az autófelvásárlás?
Sokunknak nincs kedve vagy ideje hetekig a telefon mellett ülni, érdeklődőket fogadni, vagy akár több egymást követő hétvégét rááldozni a mutogatásra és próbakörökre. Ilyenkor érdemes elgondolkodni a gyorsabb, egyszerűbb megoldásokon. Az autófelvásárlás különösen akkor előnyös, ha nem akarsz hónapokig vevőkre várni és alkudozással bajlódni.
Ebben a modellben a kényelemért cserébe általában lejjebb kell adnunk az elképzelt árból, viszont azonnali, biztos ajánlatot kapunk, amelyet nem kell napokig egyeztetni. Nincs hirdetési díj, nincs fölösleges próbakör, nincs bizonytalan ígérgetés. Főleg akkor lehet vonzó ez az út, ha már megvan az új autó, közeleg a biztosítási, adó- vagy szervizfizetés határideje, esetleg egyszerűen csak szeretnénk lezárni egy élethelyzetet, és nem heteken át foglalkozni a régi autó sorsával.
Tudatosan, érzelmek helyett számokkal
Használtautó eladásakor mindig erős a nosztalgia: eszünkbe jutnak az első közös utak, családi nyaralások, a jól sikerült szerpentinek és az autópályás tempó, ahol az autó hibátlanul tette a dolgát. Mégis, ha eladásra kerül a sor, érdemes félretenni az érzelmeket, és számokban gondolkodni. Mennyi az autó reális piaci értéke, mennyi idő alatt tudjuk várhatóan eladni, mennyit ér a saját időnk és nyugalmunk, és milyen kockázatokat vállalunk egy bizonytalan vevővel szemben.
Ha ezeket őszintén végiggondoljuk, sokkal könnyebb lesz eldönteni, hogy magánhirdetésben, bizományos értékesítéssel vagy felvásárlón keresztül szeretnénk megválni az autónktól. Nincs mindenkire érvényes recept, csak olyan döntés, amely a mi élethelyzetünkben a legkevesebb stresszel és a legtöbb biztonsággal jár.